準備大(dà)資金做(zuò)廣告之後，考慮一下(xià)以下(xià)21個(gè)宣傳方法-行業新聞-秦皇島百圖網絡科技有限公司

Cynergy Systems公司設在華盛頓特區(qū)，擁有100多(duō)名雇員(yuán)，年收入1,000萬美(měi)元，并不用(yòng)在營銷的(de)花費上斤斤計較。但該公司創始人(rén)兼總裁卡森·海格(Carson Hager)卻強調對(duì)創造性、低成本營銷策略的(de)運用(yòng)。“傳統的(de)廣告并不适合我們。”海格說，“我們不會花費上百萬美(měi)元在這(zhè)上面。”
記住：在準備要爲你的(de)下(xià)一個(gè)推廣計劃投入一大(dà)筆錢之前，請檢查一下(xià)，能否運用(yòng)以下(xià)21種低成本的(de)方式，幫助企業獲得(de)關注。

1.建立博客

海格認爲，可(kě)以在專門的(de)博客服務網站上建立一個(gè)免費的(de)博客空間，寫一些與你的(de)業務相關的(de)有趣的(de)文章(zhāng)。爲提高(gāo)流量，可(kě)以在其它相關的(de)博客上發表評論并鏈接回你自己的(de)博客。

2.培養忠誠的(de)客戶

WriteBrain Media公司的(de)創始人(rén)、公共關系專家丹尼斯·多(duō)爾曼(Denise Dorman)認爲，培養忠誠計劃可(kě)以帶來(lái)衆多(duō)的(de)回頭客，當他(tā)們成爲忠誠客戶後，可(kě)向他(tā)們提供隻有會員(yuán)才享有的(de)購(gòu)物(wù)預告、打折信息、重要的(de)行業内部消息，或者是隻對(duì)公司最好的(de)客戶才會提供的(de)産品與服務。再次購(gòu)買的(de)話(huà)要給他(tā)們打折、禮物(wù)或者其它的(de)獎勵措施。把你的(de)産品或服務與客戶之間建立感情聯系，你就會成爲他(tā)們心中的(de)名牌。

3.信息分(fēn)發

通(tōng)過像PRWeb.com一樣的(de)網站進行免費的(de)和(hé)低成本的(de)新聞與信息分(fēn)發，可(kě)以有助于你的(de)業務在線推廣，其它的(de)還(hái)包括Mininova.org和(hé)i-Newswire.com等網站。

4.挖掘數據

爲了(le)使Green Tango餐館更有效率，37 歲的(de)比利（Billy）和(hé)36歲的(de)艾麗薩·莫平（Alissa Maupin）開始提供在線訂購(gòu)和(hé)短信訂購(gòu)。在使客戶愉悅的(de)同時(shí)，這(zhè)些給客戶帶來(lái)便利的(de)特點也(yě)産生了(le)一個(gè)附加好處：些在線和(hé)短信訂購(gòu)的(de)信息使公司很方便的(de)建立起了(le)一個(gè)數據庫，用(yòng)以跟蹤在系統上注冊和(hé)消費的(de)近4,000個(gè)客戶的(de)購(gòu)物(wù)習(xí)慣。這(zhè)家由3個(gè)人(rén)經營的(de)餐館年銷售額約150萬美(měi)元。

5.口頭宣傳

科伯勒（Kobler）建議(yì)在你客戶出現的(de)地方做(zuò)一些口頭宣傳：如當地的(de)行業協會的(de)會議(yì)上、全國招商會上或者是在當地的(de)學院或大(dà)學做(zuò)客座講師。你也(yě)可(kě)在公司裏舉辦一個(gè)宣講活動，科伯勒說：“請你的(de)客戶和(hé)潛在客戶來(lái)，然後讓你的(de)分(fēn)銷商來(lái)支持你，讓他(tā)們支付這(zhè)次活動的(de)費用(yòng)或者提供一些最新的(de)産品放在櫥窗(chuāng)裏供活動中展示。”

6.電子郵件營銷

營銷顧問、《營銷中的(de)技巧與陷阱》（Tips and Traps for Marketing Your Business）一書(shū)的(de)作者之一斯科特·庫柏（Scott Cooper）建議(yì)，一旦在你的(de)内部數據庫中收集了(le)足夠的(de)有關客戶的(de)購(gòu)買模式、季節性需求與産品喜好等數據，就要用(yòng)于營銷。運用(yòng)這(zhè)些信息，通(tōng)過有針對(duì)性的(de)電子郵件、直郵和(hé)店(diàn)内促銷，你将獲得(de)極大(dà)的(de)成功，因爲有數據分(fēn)析的(de)支持。

7.讓員(yuán)工成爲銷售工具

Green Tango公司的(de)員(yuán)工在T-恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的(de)不同信息。比利·莫平（Billy Maupin）說：“當我們推出一項新産品，你在員(yuán)工的(de)制服上就可(kě)以看到。”爲了(le)擴大(dà)銷售額，員(yuán)工們要接受培訓去推銷在菜單上的(de)一些産品。

8.進行調查

通(tōng)過一項自己設計的(de)民意調查來(lái)擴大(dà)你的(de)宣傳。對(duì)你的(de)受衆就他(tā)們認爲重要的(de)問題進行調查，定期發布與你的(de)業務相關的(de)調查結果。

9.回報禮物(wù)

每當客戶給翻譯公司Choice Translating Inc.帶來(lái)一筆業務時(shí)，他(tā)們就會收到一個(gè)禮物(wù)：一個(gè)高(gāo)品質的(de)陀螺儀（上有公司的(de)LOGO）或者是來(lái)自秘魯的(de)一件手工藝品。米歇爾·曼娜德（Michelle Menard）夫婦創立了(le)這(zhè)家公司，她說，客戶會十分(fēn)激動。每一件禮物(wù)不過5美(měi)元，但“客戶會爲此欣喜若狂”，并會一直記住她的(de)公司。

10.利用(yòng)團體的(de)力量

多(duō)爾曼認爲，你可(kě)以在一些社交網站如Facebook, LinkedIn和(hé)MySpace上貼出你公司的(de)簡介，進而可(kě)以建立一個(gè)屬于自己的(de)群。你可(kě)以免費地與同好在線交流一些信息。另外，每當有新用(yòng)戶加入群，群的(de)名字将會在個(gè)人(rén)簡介頁面實時(shí)顯示出來(lái)。“通(tōng)過群來(lái)發布公告是宣傳自己的(de)好方法”。

11.成爲行業專家

莫平及其夥伴爲Green Tango設計了(le)沙拉專用(yòng)菜單，他(tā)說：“俗話(huà)說：‘要做(zuò)就要做(zuò)好’，我們想成爲某一特殊領域中的(de)最佳者。”你也(yě)能做(zuò)到。科伯勒說企業主可(kě)以嘗試在某一特定領域從某一學院或大(dà)學的(de)非學曆項目中獲得(de)一項證書(shū)，或者從同業公會獲得(de)證書(shū)來(lái)提高(gāo)其專家信譽。

12.運用(yòng)好你擁有的(de)資源

科伯勒認爲你應該把平時(shí)的(de)各種通(tōng)訊、聯絡方式作爲營銷機會。在信件、發票(piào)郵寄與其它通(tōng)信形式上明(míng)顯地标出你的(de)産品或促銷信息。在你的(de)信封或明(míng)信片上放上你的(de)LOGO，在你的(de)電子郵件簽名中放上LOGO、聯系信息和(hé)你的(de)網站上提供打折與信息網頁的(de)鏈接。

13.年末要有計劃

在這(zhè)一年的(de)最後一個(gè)月(yuè)，查看一下(xià)你的(de)目标媒體在2009年度的(de)編輯日程表。多(duō)爾曼說：“你可(kě)以很容易地在每一本雜(zá)志的(de)網站上找到這(zhè)些内容，浏覽一下(xià)每個(gè)計劃的(de)主題，然後做(zuò)一個(gè)表格，盡可(kě)能使你的(de)公司可(kě)以出現在相關報道中。”

14.競賽，然後重複去說

當Green Tango進入一家本地報紙舉辦的(de)“最佳沙拉”決賽時(shí)，莫平及其夥伴立刻發布消息：他(tā)們向其客戶發出了(le)一批電子郵件。多(duō)爾曼認爲參加由媒體、行業協會和(hé)其它組織贊助的(de)比賽是一個(gè)不錯的(de)創意。

15.利用(yòng)讀者來(lái)信

多(duō)爾曼認爲，如果有關你公司的(de)報道中止了(le)，你可(kě)以經常以“讀者來(lái)信”的(de)形式發表評論。你的(de)評論會被故事的(de)原創者看到，同時(shí)也(yě)将會引起編輯的(de)注意，你可(kě)能會成爲他(tā)們未來(lái)的(de)報道對(duì)象。

16.貼出視頻(pín)廣告

海格認爲用(yòng)數碼攝像機就可(kě)以制作公司相關信息的(de)視頻(pín)，這(zhè)些視頻(pín)可(kě)以免費上傳到YouTube、Google Video和(hé)其它一些視頻(pín)網站。Cynergy系統軟件開發公司制作了(le)一段有關給雇員(yuán)爲公司新的(de)創意提供資金與支持的(de)簡單的(de)室内視頻(pín)來(lái)營銷其系統方案。貼出這(zhè)段視頻(pín)後，公司的(de)一個(gè)員(yuán)工用(yòng)電子郵件把這(zhè)段視頻(pín)發給了(le)朋友。10分(fēn)鐘(zhōng)内，這(zhè)段視頻(pín)被下(xià)載了(le)數百次，至今已有20多(duō)萬次。

17.充分(fēn)利用(yòng)網絡

多(duō)爾曼勸告其客戶把其公司的(de)信息放到Digg.com、Squidoo.com和(hé) Yelp.com等網站上，“更重要的(de)是，讓你的(de)産品或服務的(de)粉絲們不斷地向你刺探相關的(de)情報。”

18.街(jiē)頭宣傳

與客戶面對(duì)面，尤其是在B2B行業，可(kě)能會鞏固也(yě)可(kě)能會毀掉與客戶的(de)關系。當曼娜德打算(suàn)擴大(dà)其業務時(shí)，她和(hé)雇員(yuán)邀請客戶在萬聖節這(zhè)一天來(lái)參觀，一起去分(fēn)發巧克力與祝福，同時(shí)進行一個(gè)有趣的(de)、與節日相關的(de)賀卡征集，随後發郵件告知不能親身來(lái)的(de)客戶。這(zhè)項活動使當月(yuè)的(de)收入躍升了(le)22,000美(měi)元。

19.利用(yòng)你的(de)門面優勢

如果你的(de)公司處于繁華地段，在你的(de)建築上放一些招牌或旗幟進行營銷（當然先要遵守相關管理(lǐ)條例）。莫平使用(yòng)一些小招牌浮于空中，這(zhè)種東西售價不過20美(měi)元～30美(měi)元，這(zhè)些招牌使促銷更加引人(rén)注目并指向其餐館。

20.建立客戶咨詢委員(yuán)會

庫柏建議(yì)邀請客戶參加一個(gè)咨詢委員(yuán)會，這(zhè)使你可(kě)就從設計到最新廣告方案的(de)每一件事情都能夠獲得(de)反饋。他(tā)們可(kě)能幫助你産生新的(de)創意和(hé)發掘出新的(de)客戶，對(duì)此的(de)酬報是一件小禮物(wù)或一個(gè)特别折扣。

21.與人(rén)協作

大(dà)多(duō)數業務都可(kě)以與針對(duì)同一客戶群但并無競争關系的(de)公司建立協作關系。餐館經營者莫平與一家當地的(de)個(gè)人(rén)訓練機構合作，這(zhè)家機構把綠(lǜ)色食物(wù)追随者培訓爲健康意識的(de)追随者。他(tā)們在培訓課程開始前下(xià)一份訂單，這(zhè)家訓練機構把訂單交給Green Tango，在學員(yuán)課程結束後就将有沙拉送到他(tā)們面前。
除了(le)需要一些協調的(de)時(shí)間外，這(zhè)些技巧的(de)花費都很少，但這(zhè)些小投資可(kě)以通(tōng)過不斷提高(gāo)的(de)知名度和(hé)拓展新的(de)客戶來(lái)獲得(de)極大(dà)的(de)回報。

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